天九注册挂机-注册首页广告三要素第三章广告三要素 3.1 产品利益点(Consumer Benefit) 被宣传产品相对于目标消费群所拥有的好处即卖点。 所谓“卖点”,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。 思考:这是目标消费者需要的吗? 分析以下广告中所诉求的卖点。 ...

　　第三章广告三要素 3.1 产品利益点(Consumer Benefit) 被宣传产品相对于目标消费群所拥有的好处即卖点。 所谓“卖点”,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。 思考:这是目标消费者需要的吗?

　　以下广告中所诉求的卖点。 3.2 信任的理由(Reason to Believe) 正如字面意思一样,想让消费者接受广告对利益点的宣传,那么必须给消费者一个可以使其相信并接受的理由。这种理由可能源自很多方面,并没有具体的类别,但共同的原则都是其必须具有足够强的说服力。譬如专家的证言,产品使用前后的对比,名人代言等等。 思考:目标消费者会相信吗? 3.2 消费者洞察(Consumer Insight) 英文字典说,Insight是看清/看入某一状况的能力,中文字典说,洞察是「洞悉事物原委的观察」。消费者洞察是你观察到消费者生活里的一些素材或想法,它必需有明显的相关性(relevant)才能让许多人说“感同身受”它必需无人触及过(unexploited)才能让消费者说“那就是我的感觉!没有人用这种方法说出来过!”才不会让消费者说“陈腔滥调!” 什麽是好的消费者洞察? 1、令观者投入 “它真了解我,说得太贴切了” “那就是我的感觉! 没有人用这种方法说出来过!” “我从没有这样过.....但是这就是我的感觉” Someones touched my heart. 2、有深度,不只是浮面的,不只是去重复消费者

　　面的行为,还要有看穿表面的能力 3、可得到普遍大众认知的,而不是去夸大一人的观感 4、能连结产品利益点及情感的需求 5、触及某种关键时刻 6、不只是一个类比,或巧妙的比喻 7、释放创意的可能性,而不是限制创意的呈现

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