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作者:an888    发布于:2023-04-25 15:02    文字:【】【】【

  首页-鼎汇注册-首页在过去的几十年里,伴随着报刊、杂志、广播、电视、网络等大众媒体的不断出现及迅猛发展,广告作为一种充满活力与魔力的宣传促销手段从麦迪逊大道蔓延至全球,并结合了多种文化,发展出各种各样的广告形式。而今,广告不仅仅作为一种宣传促销工具,更演化成为了一门艺术,拥有其独特的美学特征。

  当今现代社会,任何人都会或多或少的受到广告的影响。无论是私人企业还是公共组织,都清楚地知道,与目标受众进行有效、迅速的沟通,是事业成功的关键因素。广告信息不仅可以促进产品和服务的销售,还可以用来促进事物的发展进程,例如为政治候选人做宣传;也可以用来处理各种社会问题,例如艾滋病、酗酒和吸毒。简而言之,广告是带有明确目的性的,也就是说广告必须有其实用之美。

  实用之美,也是广告作为一种艺术形式与其他的艺术形式最典型的区别,因为他是非物质形态的具有明确目的性工具,而非单纯艺术。失去实用性的广告是没有价值的。上世纪50年代初罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出的USP理论(Unique Selling Proposition独特销售主张)就是实用之美的具体表现。

  由于每一支广告都有特定的目标受众,而每个受众群体的地区、民族的文化都有差异,也就要求着广告必须与其受众群体的地区、民族的文化相融合。例如可口可乐在阿拉伯国家用绿色瓶子包装,而不是我们常见的大红色;在我们国家投放的广告中也会出现许多中国元素,例如京剧脸谱、大红灯笼等。不尊重广告投放地区的文化风俗往往会产生许多不必要的麻烦,甚至严重影响宣传效果,乃至影响品牌的整体形象。

  例如,可口可乐在进入阿拉伯市场时就曾闹过一个笑话,该地区的负责人投放了一个四格漫画广告,大致是说一个旅人在干燥的沙漠中行走,又渴又累,然后旅人喝了可口可乐,立即变得精神十足。广告投放一段时间后,一瓶可乐也没有卖掉,经过一番调查后才发现,阿拉伯国家的人都是习惯自右向左阅读,而不是通常的自左向右,结果那则广告就变成了,一个精神十足的人喝了可乐之后变得疲惫不堪,试问那个消费者愿意买这样的东西,销量受影响也是必然的。

  该广告忽视了炎黄子孙对龙的理解与定义,在很大程度上伤害了中国人民心灵,不仅导致中国消费者对立邦漆的反感,甚至激起了中国人民的反日情绪。

  随着大众媒体的不断发展,广告的具体表现形式也越发的多样化,从POP广告(Point Of Purchase卖点广告),到报刊、杂志、宣传页等平面广告,再到影视广告、网络广告,逐渐融合了音乐、绘画、文学、摄影等多种艺术表现形式。这样广告也兼有了其他艺术的美学特征。

  艺术融合之美是广告发展时必会产生的。一方面,消费者会将广告与产品或服务甚至品牌以及企业形象联系起来(3B原则——Beauty,Beast,Baby就是一个很好的例子),于是广告商也会努力地将可以产生美感的各种艺术形式融合到广告之中,以期提高其产品或服务、品牌、企业形象的受欢迎度。高尔基说过:“人都是艺术家。他无论到什么地方,总是希望把‘美’带到他的生活中去。”因此另一方面,广告的制作者,出于自身对美的追求,也会将可以产生美感的各种艺术形式融合到广告之中。

  按广告诉求来分,广告可分为理性诉求广告(以USP理论为代表)和情感诉求广告。在生活节奏日益加快的现代社会里,人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上,正是在这样的情形下,人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、,事业的成就感、地位的荣誉感等,都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来,也正因为这样,感性诉求广告在现代社会得以诞生,并呈抬头之势。广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验,通过人们的感情过程来控制人们的消费行为,从而达到实现广告促销的目的。

  例如,达利园蛋黄派《朋友篇》讲述了两个小朋友从闹别扭到有蛋黄派牵头和好的故事,勾起了许多人的童年回忆,也让许多人记住了达利园蛋黄派。再比如,雕牌透明皂市场导入期的几则广告,都是打着情感牌,而不是以往的功能说明式,结果取得了很好的市场效果,也为后来的雕牌洗衣粉、雕牌洗洁精等系列产品打入市场奠定良好基础。

  因广告自身有通俗易懂的要求,所以相对于其他艺术形式来说,广告的情感之美表现得更加外在而直白。

  幽默是生活和艺术中的一种特殊的喜剧因素,又是能在生活和艺术中表达或再现喜剧因素的一种能力。它通过比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法,运用机智、风趣、凝练的语言对社会生活中不合理、自相矛盾的事物或现象作轻微含蓄的揭露、批评、揶揄和嘲笑,使人在轻松的微笑中否定这些事物或现象。

  幽默广告之所以受人们的喜爱,根源在于其独特的美学特征与审美价值,它运用“理性的倒错”等特殊手法,通过对美的肯定和对丑的嘲弄两种不同质的情感复合,创造出一种充满情趣而又耐人寻味的幽默境地,促使接受者直觉地领悟到它所表达的真实概念和态度,从而产生一种会心微笑的特殊审美效果,许多广告正是通过幽默的情趣淡化了广告的直接功利性,使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息,从而减少了人们对广告所持的逆反心理,增强了广告的感染力。

  广告作为一门艺术出现的时间并不长,也不是每一个广告都是艺术,相反,在这个信息大爆炸的时代,无数繁杂的广告刺激着人们的眼球,冲击着人们的耳膜,消耗着手机储存空间,成为了信息污染的来源。作为一个工具,广告正被滥

  用着。艺术首先要净化人的感官,可是能做到这点的广告实在是不占多数,许多广告为了吸引人的注意,刻意追求感官刺激,而忽略了人的审美需要。当然,广告是功利性的,也就代表着,不能单纯的用审视其他艺术的眼光来看广告。

  例如脑白金的广告,连续几年脑白金的广告都被列入“十大恶俗广告”之首,可是广告商却宁愿背着恶俗的名,也要该广告继续投放,不是因为广告商傻,而是因为经过市场调查,这个“恶俗广告”效果反而是最好的。

  如果一个艺术品能使我们去较全面的地感受、较深刻的认识生活中的美好和意义,赋予现实生活中那些触动我们最深的、使我们能得到最大快乐的东西以某种形式和秩序,我们就不难判断它是对生活较完整、彻底和深刻的表现,它就是一个优秀的作品。我们不能强求每一则广告都能达到如此境界,但我们广告人会尽力将审美需要与其本身的目的达到完美结合,还世界一片净土!

  而又耐人寻味的幽默境地,促使接受者直觉地领悟到它所表达的真实概念和态度,从而产生一种会心微笑的特殊审美效果,许多广告正是通过幽默的情趣淡化了广告的直接功利性,使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息,从而减少了人们对广告所持的逆反心理,增强了广告的感染力。

  应用较为主要的广告创意策:U广告策略、品牌形象策略、广告定位策略等可以使广告创意臻于完美而获得创意工作的成功。关键词:广告创意;U广告策略;品牌形象;广告定位;传播学;市场营销。

  在我们生活的这个商业社会中,广告充斥着每个角落。这些广告有的平庸无奇有的却表现独特、新意怡人,从而给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因,除了设计、制作方面的因素外,广告创意不平的高低也是一个极其重要的因素。

  广告策划之后,广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时,广告创作者要考虑的是如何充分、艺术性地表达阐释广告主题的问题。成功的广告战略首先来自不同凡响的卓越创意。创意是引起消费者注意,激发消费者购买欲望的驱动力。

  (一)什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期,广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争,“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“Creative”在英语中表示“创意”,其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”,从这一层面进行挖掘,则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题,经过精心思考和策划,运用艺术手段,把所掌握的材料进行创造性的组合,以塑造一个意象的过程。简而言之,即广告主题意念的意象化。

  “意念”指念头和想法,在艺术创作中,意念是作品所要表达的思想和观点,是作品内容的核心。在广告创意和设计中,意念即广告主题,它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西,必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素:一是客观事物本身,是艺术表现的对象;二是以表现客观事物的形象,它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动,就是创意。在艺术表现过程中,形象的选择是很重要的,因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征,另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中,创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功,就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。

  符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象,在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的,而且最好是已在现实生活中被普遍定义的,能激起某种共同联想的客观形象。

  在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用,渗透进主观情感、情绪的一定的意味,经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形,便形成转化为意象。

  表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩,意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的,其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。

  广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守陈规,而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的新奇感是引入注目,且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣,能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆,这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。

  广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则,但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率,这就是广告创意的实效性原则,其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时,就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合,使其具有适度的新颖性和独创性.其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。

  对发展广告表现的创意面议,金字塔原理(yramidrinciple)是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理,可洞察广告设计者的思考过程,究竟用什么逻辑把创意发展到极致。

  从金字塔结构可以看出广告的创意是仅次于金字塔顶端。创意的金字塔原理,共分三个层次,第一层是资讯(information),它涉及的范围相当广泛,包括企业内部资料,竞争企业情报以及经济环境资讯等。这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据,仅供参考,不可照本宣科笼统应用,必须经过第二个层次审慎的分析(analysis).此一层次涉及的范畴犹为广泛,必须运用统计学,心理学,经济学以及社会学等,经过分析评估之后,才有第三层次广告

  创意的出现。唯有通过这些层次所延伸出来的创意都是发挥广告效果的动力,才是弹无虚发的广告招术。

  1、准备期--研究所搜集资料,根据旧经验,启发新创意,资料分为一般资料五特殊资料,所谓特殊资料,系指专为某一广告活动而搜集的有关资料。

  2、孵化期--把所搜集的资料加以咀嚼消化,使意识自由发展,并使其结合。因为一切创意的产生,都在偶然的机会突然发现的。

  3、启示期--大多数心理学家认为:印象是产生启示的源泉,所以本阶段是在意识发展与结合中,产生各种创意。

  美国广告学教授,詹姆斯·扬说“创意不仅是靠灵感而发生的,纵使有了灵感,也是由于思考而获得的结果。”创意是从“现有的要素重新组合”而衍生出来的,创意并非天才者的独占品。

  1、垂直思考法:即按照一定的思考路线进行的,向上或向下的垂直式思考,是头脑的自我扩大方法。其一向被评价为最理想的思考法。优点是比较稳妥,有一个较为明确的思考方向。其缺陷是偏重于以往的经验、模式、只是对旧意识进行重版或改良。

  2.水平思考法。又称横向思考法,在思考问题时向着多方位方向发展。此方法有益于产生新的创意却无法取代垂直思考法,只能弥补后者不足。任何构想的思考,仍就选用垂直法,同时水平思考法又可提醒创意者在思考时不固步自封,两方法相互配合,加以灵活运用,可收到事半功倍的效果。

  3。集脑会商法:即一组人员运用开会的方式将所有与会人员对特殊问题的主意,聚积起来以解决问题。是一种极有价值的创意思考方法。

  U策略即指独特的销售主题(Uniqueettingroposition),只有当广告能指出产品的独特之外时才能行之有效,即应在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题。U具有三部分特点:

  1、必须包含特定的商品效用。即每一广告都要对消费者提出一个说辞,给予消费者一个明确的利益承诺。

  由于科学技术急速发展,人类社会不断向前推动,单靠一般化,模式化的广告创意和表现已不能引起大众的注意和兴趣,必须在产品中寻找并在广告中陈述产品的独特之处,即实施独特的销售主题。这一新的广告创意策略一经问世便立即在广告界引起热烈响应,并在20世纪五六十年代得到普遍推广。且其提出者罗素·瑞夫斯U利用策略创作了许多优秀的成功广告。

  1、U策略的理论基础。随着经济的发展和生产力的提高,市场商品日益丰富,竞争也趋于激烈,依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者,因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。差异化营销充分考虑到了消费者需求的多样性和异质性。U策略适应了营销战略的要求,因为,差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的,包括产品的核心差异,产品形体的差异以及产品附加的差异。

  2、U策略的心理基础。消费者的购买动机和行为要受到谁知过程的影响。所谓谁知是指消费者通过感官对外部刺激物所获得的直观形象的反映。心理学认为,谁知过程是一个胡选择的心理过程。有三种主任委员过程:选择性注意、选择性曲解和选择性记忆。

  U策略正是利用人们主任委员的心理特点,在广告中宣传产品独具的特征及利益,使消费者注意、记住并对提供的利益产生兴趣,从而促成其购买决策。

  20世纪60年代中期,大卫·奥格威(DavidOqiwy)所倡导的“品牌形象”观念,经过三十多年的实践,这一创意策略得到越来越多的工商业和广告界人士的青睐,显示了较强的生命力。现在,树立和强化品牌形象仍是许多广告创意的立足点,而且这一策略还代表了将来的趋势。

  著名营销学者菲利浦·科特勒(Philipkotter)的定义,所谓品谓,就是一个名字,称谓,符号或设计,或是上述的总和,其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。这是从市场营销一般意义上定义,而在广告中所涉及到的品牌以及品牌形象其内涵与之稍有区别。

  广告策略中的品牌,体现为消费者对品牌所蕴含的诸多信息,如名称,标记、符号、发音、利益的提供、产品的特色,市场的评价、发展的历史等的谁知和接受的程度,它建立在消费者的心中,更多地体现为一种主观的认识。

  品牌价值是有效竞争的一大要素。在市场经济中凡能给行为人带来或增加收益的东西,都可以看成是行为人的一项资产,进而可以把它货币化。品牌也不例外,对厂商来说,品牌是一项能带来利润的资产。

  品牌价值可以认为就是品牌资产的价值。常在如下两种意义上使用:一是从效用意义上将品牌资产的价值分成为消费者提供价值和为厂商提供价值两类。二是从资产评估意义上,即采用某种方法将品牌资产价值进行量化,赋予其一定的货币额,这个货币额即是品牌价值。一个企业品牌资产价值,主要借助于品牌形象的强化而提高。对厂商而言,消费者对某一品牌所持有的品牌形象即为其品牌力。

  品牌知觉优势是由消费者认知并熟悉品牌所产生的亲近感以及由好感而来的尊重所决定的,而品牌活力则是由品牌对消费者生活的意义所带来的适宜度及该品牌所拥有的特征,即差别化所构成。因此最好的品牌即具有强势品牌力的品牌是指在消费者知觉中市场市场地位者(品牌形象好),而且有活力的品牌。而强势品牌对于企业增强竞争优势,扩大市场占有率有着重要作用:市场佛教通常是强势品牌;强势品牌通常享有较高的利润空间;强势品牌没有生命周期。

  (三)品牌形象的形成每一品牌在市场中都存在着品牌形象。品牌形象意味着人们从一个品牌所联想到的一切情感与美学品质。品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性和象征,使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感,这正是品牌形象发生作用的心理基础。树立品牌形象,必须为品牌选择和创造合适的广告意象,能够表现品牌特质和个性,并能为消费者接受。从广告实践来看,广告意象的选择和创造可以有以下几种:

  李奥·贝纳于1935年为绿色巨人公司的豌豆虚构的“绿色巨人”人物形象也是一个非常成功的品牌形象。

  英国Hofmeister啤酒在以年轻啤酒饮用者为目标市场的广告策划中,为满足年轻人自我认同的需求,反映年轻饮用者的特性和向往,在其创意中便着力塑造了一个潇洒、聪明的乔治熊形象。

  力士香皂的印刷品广告中插印影星照片,从而树立起“力士香皂,国际影星所使用的香皂”这一形象。

  法国一家广告公司曾请了一位80岁高龄的洗衣老妇充当洗衣机广告主角,播出不久,这位老太太便成了大明星,这个品牌洗衣机的销售额,也从全国第四位升至第二位。

  六、广告定位策略定位观念是继“独特销售主题”品牌形象策略之后,对广告创意策略最具划时代意义的理论。

  我们现在所处的社会是个今年爆炸的社会,过多传播的信息一方面使我们可能更多地了解我们周围,但另一方面,却使我们的心智受到越来越大的压力。过多的广告产品、品牌信息与受众容量形成了尖锐的矛盾。在众多的产品和品牌中,受众购买决策所面临的问题不仅是买什么,更主要的是接受和选择哪一个品牌。为了解决这一矛盾,艾·李斯等提出了“定位”观念,主张在广告策略中运用定位这一新的沟通方法,创造更有效的传播效果。即使广告和品牌信息在受众的心中找到一个位置称为“定位”。1、定位的心理基础和特征

  定位是一种攻心战略,定位观念使得广告创意的出发点从商品转向了消费者,要求更细致的消费心理研究。定位观念特征:定位为受众有限的心甜味提供了一种简化的信息;定位借助的是一种位序符号;定位与受众心理的保守性和可塑性。2、定位的竞争特征

  定位要“相对于竞争对手”,表明定位广告是一种竞争性广告,因为定位是一种心理位置上的竞争,定位承认并利用竞争品牌的位置和优势。

  1、领导者定位——建立领导地位。这是一种旨在占据某一产品类别中第一或领导位置的定位策略。“第一”是最容易进入心智的途径;“最大”也有同样的效用,所以,争取“第一”、“最先”、“最大”,就可以成为领导者。

  2、比附定位——紧跟行业领导者。这是在竞争品牌领先位置相当稳固,原有位序难以打破重组的情况下,或自己品牌缺乏成为领导品牌的实力和可能的情况下可采取的一种定位策略,这种定位策略使自己的品牌与领先品牌发生一定的比附性关系,在承认竞争品牌领先地位的基础上占据紧随其后的位置。3、细分定位——寻找市场空隙,细分定位是在原有的位序序列中,分解出更细更小的类别,在大阶梯中分解出小阶梯,然后将自己的品牌定位于小类别或小阶梯上的领导位置。在广告创意中,寻找空隙的策略很多,例:价格空隙,性别空隙、年龄空隙等。通过这一手段我们可以寻找到象很多成品牌所寻找到的市场空隙来作为我们广告创意和进行广告诉求的立足点。

  4、重组定位——重新为竞争定位,在市场上自给自足产品类别都成百上千,想寻找一个尚虚位以待的空隙,机会很少,而领导者和“第一”的位置更是唯一。面对上述困难,最不幸的选择是退出竞争,但企业可以利用重组定位策略,为自己创造机会。重组定位策略的要点是根除一个既存的观念,产品,然后再把一个新的观念或产品搬进人们的心智中。

  5、“高级俱乐部”策略——公司在不能取得第一名或某种很有意义的忏悔,而市场空隙又不存在时,便可以采取这种策略。通过这一概念的提出,将本处劣势的公司纳入“高级俱乐部”中,而俱乐部成员在受众看来,才是最佳的。这无疑提升了公司在受众心目中的位置。

  关于戏曲服装的特点、特征、特性,在理论界有诸说。但我认为可舞性、装饰性、程式性为戏曲服装的美学特征。

  “可舞”,从字面上看,就是可以舞动的意思,指服装经过特殊的艺术加工后,可以舞动,并且舞得很美。古人云:“长袖善舞”,就包含了这两层意思,说舞者的衣袖很长,利于舞蹈;还能有助于舞者形成优美舞姿。需要指出的是,“长袖善舞”中的“舞”,是特指古代舞蹈(或歌舞),而不是后来的戏曲(以歌舞演故事)中的舞——这两者必须严格区分开来。

  那么,“可舞”的深层次涵义是什么呢?戏曲客观实际表明:戏曲表演艺术形态的成熟,是与重视服装作用有关的;演员塑造人物,是一种意象创造,性格、品格、气质的体现,一是主要靠自身的语言、唱腔、形体动作,二就是有赖于服装、化妆等外部因素的辅助和衬托。表演艺术要求服装的是:可以让演员充分借助,以帮助演员表情达意。这样,表演艺术形态一旦成熟,被赋予了表情达意功能的服装,自然也随之成熟并

  一、平衡、对比、对称、比例、节奏、宾主、参差、和谐等。在现代的艺术学体系完整构建起来之前,我国历代的艺术家和民间艺人实际上正是符合上述形式美法则,创造了无比璀璨辉煌的民族传统艺术(包括戏曲服装艺术在内)。对于戏曲服装,创造者们从“可以舞出情感”的特殊要求出发,提炼出延伸、宽松、分离、悬垂、颤动、增扩、放射等一系列特殊的形式美要素,正是由于这些形式美要素的共同作用,才使得服装“舞出情感”。

  可以说,戏曲服装的可舞性,表现于款式。在七种形式美要素中,除增扩、放射作用于表现气质,其他五种(延伸、宽松、分离、悬垂、颤动),既表现气质,又表情达意,以表情达意为主。

  水袖是衣袖的延伸,形成了“长衣袖”制式,以长为特色。因其长,就利于舞。在表演上被规范出多达数百种舞法(程砚秋先生概括为勾、挑、撑、冲、拨、扬、弹、甩、打、抖等十大类),成为戏曲歌舞化表演中夸张、传神的主要表演语汇之一,强烈地外化角色性格及心理、情绪。化妆上的长甩发、长线尾子与服装上的长衣袖相协调,也极力追求延伸。延伸,实质是角色手势的夸张与放大,是内心世界的视象化。

  蟒、帔、靠、褶和衣类中的长衣,几乎全部是宽松式的服装制式,平面裁剪,不讲究“称身适体”;同时,又都有

  (激动、狂喜、焦虑、彷徨)。《杀驿》中吴承恩处于生死关头的激烈思想斗争,就是通过帽纱翅颤动而表现出来的。另如盔头上的翎子,因其柔韧性强,用于《群英会》之周瑜,随动作而飞舞,表现了一股“骄狂”之气;用于《小宴》之吕布,通过双翎一上一下的颤动,传达出他急切盼望美女貂蝉的焦急心情,待到与貂蝉相见时,用手将一根翎子刮向貂蝉下颏,通过这“以翎代手”的调情动作,艺术地表现了吕布的贪色品格和轻浮气质。

  关于增扩和放射这两种形式美要素,一是从横向上加宽角色身材,二是从纵向上加高角色体形,都属于表现人物气质的装饰性范畴,留待下面去讲。

  现在,我们可以对可舞性做如下总结:可舞性主要表现在服装款式上,由于款式具有内在的“可以舞出情感”的一系列形式美要素,服装的静态美与动态美有机融合,使服装成为了服从表演、有利表演的重要工具。鉴于戏曲服装以上述独特形式塑造戏曲人物外部形象,所以,可舞性成为戏曲服装的显著美学特征、第一美学特征。

  对于延伸、宽松、分离、悬垂、颤动、增扩、放射等七种形式美要素,为便于记忆,还可以进一步高度概括为这样七个字:长、松、离、垂、颤、宽、高。

  究厚,这是装饰性的另一种重要表现,具有“拔高”人物的形式美感;作为内用辅助物的胖袄,一方面是为“撑起”宽袍之所需,而更主要是垫宽肩部,具有“增扩”人物的形式美感。纵向和横向的装饰性,把人物的外部形象衬托得高大魁梧,从而更加强烈地突出了民族气质的“神韵”。

  在服装的装扮上,在服装与化妆的关系上,体现了人物外部造型装饰性的统一美、和谐美。

  (1)服饰组合装饰性强:戏衣的完美艺术形式是靠“装扮”出来的,依赖一定的服饰组合和特殊的装扮技艺。例如箭衣需要“拾”,“拾”出修长挺拔的英武之气;靠要“扎”,“扎”出扩张放射的威武之气;抱衣需要“束”(即以绦绳束胸),“束”出灵巧轻盈的潇洒之气。

  (2)服装和化妆都一致强调纹样装饰,施于服装的刺绣纹样,施于面部的油彩纹样,都强调夸张化,色彩艳丽,对比强烈。服装与化妆浑然一体(同时也与砌末和整个舞台上的装饰纹样达到戏曲舞台的整体统一)。

  根据戏曲人物善恶分明的特点,服装上特别注重装饰性的倾向性,在装饰纹样、色彩上寄寓褒贬,褒善贬恶;褒善用装饰,贬恶也用装饰。同情善良人物苏三,让她穿的罪衣裤是鲜艳、洁净的,面庞是俊美、秀丽的,连刑具也是银的、有纹饰的。贬斥丑恶人物高衙内,让他敞穿满绣红、美等诸构成要素组成的综合艺术,故各部分都有程式的特称,在表演上称“行当表演规制”,在音乐上有“声腔规制”和“锣鼓经”,在舞台美术的服装上就叫做“穿戴规制”。

  程式在戏曲中普遍、广泛的运用,这就构成了戏曲的重要艺术成份,因此就具有了程式性。程式性是中国戏曲的整体美学特征之一,同时也是戏曲服装的重要美学特征。

  服装中应用最普遍、广泛的蟒、帔、靠、褶等四大系列,从应用角度上看,是类型化服装。蟒是帝王将相等高贵身份人物用于隆重场合的礼服,帔是帝王及后妃、官臣豪绅及其眷属用于闲居场合的常服,靠是正规军或非正规军男、女武将用于战斗场合的戎服,褶是中、下层社会人物用于普通场合的便服。据此,可以说,戏衣中的蟒、帔、靠、褶本是身份与场合结合的特殊的礼服、常服、戎服、便服。这四种类型服装,在表现历史题材的剧目中,覆盖了封建社会上、中、下三个大的社会层面,显示出独特而非凡的艺术概括力。除此,衣类中的长衣和短衣,同样是身份与场合结合的类型服装。

  (1)从类型出发:即按照表演行当所规定的人物类型,与类型服装相对应,使用相对应的服装种类及其具体品种。

  一般说的“某服装应当用于某人”,既是应用系统中的概念,又是创作系统中的概念。对于演员和箱倌,谙熟服装应用程式(穿戴规制),是为了正确使用;对于设计者,谙熟服装应用程式,才能正确掌握程式性这一艺术成份,进行以程式思维为先导的意象创造。

  广告创意既不同于广告策划,又不同于广告制作,它是通过艺术手段的特殊处理,将广告主题淋漓尽致地表现出来,从而使企业形象、产品形象在广大消费者心目中更加鲜明、亲切、可信。因此,广告创意应具备以下几个特征: 一新颖独特广告创意要以新颖独特为生命,摹仿他人的意境,抄搬别人的语言,就没有多少价值。广告只有标新立异,才能吸引大众的注意力,为消费者留下深刻的印象。因此,广告必须推陈出新,针对人们存在的各种心理包括逆反心理、好奇心理等,刻意求新,力求不落俗套。如下例广告:美特牌丝袜广告标题:美特牌丝袜将使任何形状的腿变得美丽异常。画面:这个广告开头时镜头对准一双形象优美穿着长统丝袜的腿,一个柔美的女性声音告诉观众:“下面这个广告将向美国妇女证明美特牌丝袜将使任何形状的腿变得美丽异常”。随着画音,镜头慢慢顺着腿往上移动,观众好奇地看到这个模特儿穿的绿灰色短裤、棒球队员汗衫,最后发现穿这双丝袜的竟是个男性——著名棒球运动员乔·纳米斯!他笑咪咪地对着大吃一惊的观众说:“我当然不穿长统女丝袜了,但如果美特女丝袜能使我的腿变得如此美妙,我想它一定能使你的腿也变得更加漂亮。”这个广告是用男性模特儿推销女性用品——美特牌丝袜,这是反常手法的巧妙运用。其创意是:男人的腿穿了丝袜都如此美妙,何况女人呢?商品对象是任何形状的女人的腿,广告却用其他无关的任何形状的腿的异常美丽来衬托,这除了造成新奇刺激外,更把美特牌丝袜的魅力夸大到无以复加的程度,给人留下深刻印象。下面我们再从四则不同媒体的广告中,体会创意的新颖独特性。其一,《DANNON牌冰激凌》是一幅创意十分成功的摄影广告作品,画面上有个超体重的胖子手拿一盒冰激凌,又想吃又怕吃了甜食增加体重的矛盾表情,十分具有幽默感。这幅作品没有象通常饮食广告那样直接逼真地展示食品的质地来挑逗人们的食欲,但却从画面人物那怕吃又抵挡不住诱惑的矛盾中,巧妙而诙谐地表达了该商品是十分令人喜爱食用的广告主题。其二,《男性香水》广告,运用了一种非常生活化的情景来体现广告创意。在貌似松散杂乱的广告画面中,展示了一外出旅行用的手提箱,从箱子里堆放的票证、食品、圆珠笔、记事册及无线电话等物品,可以令人联想到箱子的主人即将外出办理公务。在衣物之中醒目地放着一瓶男用香水,尽管出门要带的东西很多,也不忘带那瓶香水,表明它是主人不可缺少的心爱之物,使之伴随在身边,以便随时享受,以增加自己的风度和魅力,它间接而含蓄地表明了该产品品牌香水是十分受到男子汉喜爱的商品。其三,《日本先锋音响》广告,创意构想奇妙,广告形象新颖奇特,富于创造性的想象力。创意从运用蒙太奇手法将世界上最大的尼亚加拉瀑布与美国纽约的摩天大楼群奇妙地组合在一起,瀑布从摩天大楼群上倾盆而下,声势浩大,景观壮丽,使人从无声的画面中感到了巨大声波的冲击力,这奇特的组合十分切题地表达了先锋音响宏亮而有力的声响效果,不仅使广告形象产生了极好的感召力,又使听觉的感受视觉化,更极有力地表达了产品品牌的优异质地。其四,《土耳其旅游》广告,画面选取世界上知名的土耳其伊斯坦布尔的大清真寺的夜景作为广告形象,造型别致的塔宇,迷茫的夜色,巨大低垂的月亮,气氛幽深恬静,整个画面给人无限的想象与联想,使人仿佛到了阿拉伯神话故事《一千零一夜》的神话境界中,恰如标题所述:“在这儿休息,仿佛身在故事中”,让观众相信在这个神奇美妙的地方旅游或休息,自会别有一番情趣。广告创意运用超现实想象构思出的一种神话与童话般的画面形象,有很强的诱惑力。参见罗建、古玲:《广告创意》,中国经济出版社1995年8月版,第33页,第38页。综上所述,所谓广告创意,重在新颖、独特,写出“这一个”,否则就不是“创”,更不是好的广告。诚如美国广告大师威廉·伯恩巴所说:“我认为广告上最重要的东西就是独创性(original)与新奇性(fresh)。你知不知道有85%的广告是没人看的?此项统计是由广告业者委托别人收集的。由哈佛商学院(Harvard Business School)作的。我们想找出人们对广告的想法。我们极想知道广告界是否为美国人民所喜爱。结果甚至还没有人恨我们!他们完全忽视了我们,所以我们所关切的最重要的事就是新奇,要有独创性——这样才有力量来和今日世界上一切惊天动地的新闻事件以及一切**相竞争。因为你虽然能够把一切事情都放在广告里面,可是如果没有人被迫使停下来去听你的,那就白费了。”[美]丹·海 金司:《广告写作艺术》,中国友谊出版公司1995年5月版,第2页—3页。二“意”与象交融前面已述,“意”是广告人的用意、意图、想法、观念等,可是这些东西要是赤裸裸地直接表达出来,那不是好的广告,更不是好的创意。好的创意广告应“意”与象交融互渗、浑成一体。象,即形象,用形象来体现意。美国营铃公司的一幅早期广告画历久难忘。这家食品公司专门制造各种罐装的汤汁。他们以儿童作为主要营销对象,因此,这家公司的广告招贴画的创意也充分利用了儿童的意象。广告画上,三个淘气的三、四岁的女孩。第一个女孩手持点燃的蜡烛说:“我困啦!我要睡觉啦!”第二女孩用手拽第一个女孩的上衣,轻声说:“慢,等一会儿!你闻闻,什么香味?”原来身旁第三个女孩正在开罐头,可口馋人的鲜汤已经扑鼻而来……。广告语:“它以一种灿烂的火花般的感觉吸引着孩子们!”这个广告的“意”是“孩子们都喜欢,都被吸引,都离不开了啦!”,“象”是:“三个孩子临睡时还想喝一勺鲜汤”。意融于象,真是天衣无缝。据说,这张广告画不仅吸引了无数的孩子,而且也使做妈妈的乐于购买,起了很好的促销作用。有一幅西冷冷气机的广告,画面上是围上围巾的企鹅形象,使本来就给人可爱、笨拙之感的企鹅更添了几分姿色,显得更可爱更有趣。广告语:“西冷真够劲,谁都忍不住打喷嚏!”这个广告的“意”很明显:“连生活在冰天雪地最耐寒的企鹅都感觉到冷了,都围上围巾,忍不住打喷嚏,何况其它情境呢?”再通过“围上围巾的企鹅”的“象”,两者水乳交融,合而为一。尽管广告中只字未提冷气机的质量,但是广告创意通过意象结合把冷气机的优良的制冷效果主题表现得淋漓尽致。美国有一则不用启瓶器就能开酒瓶的啤酒的电视广告。在广告片中,一位衣着褴褛、相貌平平,年龄在50左右的男士,用手毫不费力地打开了啤酒瓶盖,面向观众说道:“今后不必再用牙齿了!”然后嘿嘿一笑,观众发现他少了两颗门牙。这则广告引起人们很大的兴趣,凡看过广告的,无不拍手叫绝。广告创意利用意象表现了自动启瓶的方便和人工启瓶的麻烦,使这一对比更强烈,更能打动人。三具有吸引力广告创意具有吸引力,即要吸引消费者的注意。注意是人的心理活动对外界一定事物的指向与集中。广告只有先引人注意才有可能诱发消费者购买的欲望。所以具有吸引力、引起消费者注意是广告创意成功的基础,因而构成广告创意的基本特征。诚如美国广告大师威廉·伯恩巴克所说:“我常常拿‘在一个人的头上站着一个人’的广告印在一页广告上能够吸引人的注意为例。但是,除非你在卖一种能防止从那个人的口袋中掉出东西的商品外,它就不是一个好的广告,此外,就是用你的创造力,你的吸引力,以及你的聪明才智来促进你商品的优点,并使其易于记忆。“如果你不用这种方式来做,好了,第一,你没有吸引力使人来看你的这页广告。因此,不管你在广告中说了些什么,你都是在浪费金钱。“如果你这样做了,而它并不与你的商品发生关联,那么你就制造了愤恨,因为人们会感到看你的广告便陷入了你的阴谋诡计。“你必须做的事,是借使用可能最经济而又具有创作性的方法,去吸引人们,并使他们接受你所销售的事物。现在这是桩难事,这是使人焦急得出汗的事。这要去工作”。[ 美]丹·海金司:《广告写作艺术》,中国友谊出版公司1995年5月版,第6页—7页。为了使广告创意能引起广大群众的注意,而且是一种自然而然发生的,不需要作任何意志上的努力的无意注意,国外的广告工作者的经验是:要捉住大众的眼睛和耳朵。美国可口可乐在英国播放的一则电视广告片就是以善于捉住大众的眼睛和耳朵而著称的,在英国引起了轰动效应,获得极 好的广告效益。该广告片表现一次核战争后,幸免于难的美国核动力潜艇“自由女神号”的全体官兵,成了最后的一部分人类。潜艇穿过密布战争遗痕的海洋,驶向故乡美国。战斗警报突然拉响,水兵们又迅速奔向各自的岗位,“自由女神号”重新变成一座战斗堡垒。旧金山已遥遥在望,刚才收到的神秘电台讯号变得越来越清晰,但它时有时无,让人难以捉摸。潜艇浮上水面,排列在甲板上的水兵向这个被毁灭的城市默默致哀。组建的突击队在指挥官杰克逊少将的指挥下登陆,悄悄地向一座超级市场的废墟接近,少将感到恐惧和痛苦,脑海里充满了战前与女友来此购物的情景,如今战争已夺去了她的风韵和银铃般的欢笑……当神秘的讯号又出现时,伏在断墙残垣后的突击队员果断地冲进了破楼。一梭枪弹射击后,他们惊愕地发现,既没有敌人,也没任何战争设施,有的只是一架放在窗边上的发报机和一个被窗帘挂住了的饮料罐。每当海风吹入,窗帘浮动,饮料罐就被带着撞向发报机,从而在键纽上无意识地敲打出时断时续、毫无规则,因而也无法破译的讯号。一场虚惊过去了,面对眼前的场景,官兵们啼笑皆非,相对无语。此时,镜头越来越推近饮料罐。当它占满整个屏幕画面时,人们看到,原来那个惹事生非的是“可口可乐”饮料罐。最后推出广告语:“当整个人类毁灭时,可口可乐仍然存在。”广告创意以超现实的想象,强有力地表达了可口可乐在市场上和大众心理中不可动摇的地位,创造了震憾人心的力量和巨大的感染力。使广告和产品印象深深打入观众的心灵参见罗建、古玲:《广告创意》,中国经济出版社1995年8月版,第36页—37页。一则“快意”汽车的电视广告片,也是善于抓住人们的眼睛和耳朵,给人留下非常深刻的印象。电视广告片开始,有人驾驶着一辆小汽车横冲直撞,飞速超车抢行,有很多危险动作,令人捏紧一把汗。这时,旁白出来了:他的生死掌握在他的小车之中。他是欧洲著名的特技驾驶员。在欧洲,有50种不同款式的汽车可供他选择。但当他在拍摄过100多部特技表演电影之后,最后,还 是选择了它!最后的汽车特写的字幕:“‘快意’126,家庭用小车!”上述二则广告,都新奇怪诞,在消费心中产生奇特效应,从而增强了广告的冲击力和吸引力。

  广告重在“别出心裁”,这也意味着广告创意十分重要。广告创意有侠义与广义之分,狭义的广告创意是指广告作品的创造性思维,即如何把广告的主题用艺术化的形式表现出来。广告作为一门特定的的艺术,与其他艺术形式一样,都要通过形象表现的手法来反映商品和劳务的特征,体现广告的主题,并以此来激发消费者的情感和购买欲望。因此,狭义的广告创意就是将广告主题艺术化的思维过程。光义的广告创意则是指整个广告创作活动中所有创造性的思维。凡是广告中涉及的所有创造性问题统称为创意。如广告战略创意、形象创意、战术创意、媒体创意等。

  如何使商品从商品海洋里漂浮上来,广告本身得首先从广告的海洋里漂浮出来。万众瞩目,而后铭记在心,念念不忘,便成了广告创意追求的目标。事实上,在我们今天的经济生活中,有很多广告创意使人耳目一新,只是在“独领风骚”的同时,却发现没有达到预期的经营目标。广告主和商家养了一群花公鸡,只投入不产出;裁了朵塑料花,只开花不结果;之所以事与愿违,原因有二:

  广告有很强的商业性。它所营造的艺术氛围,都是为了刺激人们的消费心理,假如为了艺术而艺术,或者让人们在艺术之中流连忘返,乐不思蜀,进而舍本逐末,那么,广告创意再好,也是白搭,至少得不偿失。“美的”空调曾用100万购得巩俐小姐的“灿然一笑”,此举在全国弄得沸沸扬扬,但结果如何,厂家心中自知。为什么巩俐小姐的“灿然一笑”,不能把成千上万的人导入“消费一族”,而是让人站在广告前,评价广告的得与失,原因在于:广告创意与经营目标之间的“度”没有把握好,也就是说巩俐小姐毫无来由的“笑”,使人丈二和尚摸不着头脑。还有一家知名酒厂所做的一则广告,本来这个棋圣已是病魔缠身,饮酒不得,可厂家不惜一切代价请他来做广告,广告本身做得平平淡淡,毫无冲击力。此广告的败笔在于:它还可能诱发逆反心理。这也表明,启用名星做广告,并不是万能的。

  在这方面,一些精明的广告主和厂家也探索了很多成功的经验。当一个做强力胶广告的把一枚金币贴在墙上,鼓动人们去取时,此举的成功还是为了“强力胶”。众人灰心丧气无可奈何之际,也便是强力胶广告成功之时。当人们都用靓女去做广告模特时,一个老太太给洗衣机做广告,却做得让人疑虑顿消。我们不能说这不是艺术,应该说所有成功的广告都是艺术的促销。

  纵观今天的电视广告,盖天力的“白加黑”广告文法,不能说不是一个典范之作。

  我们知道世界级导演大师斯皮尔伯格拍摄的《辛德勒名单》大获成功,这也有黑白片的一份功劳。在黑白大照往往比彩照更受欢迎的今天,“白加黑”广告用黑白片拍成,显得既顺应了时代的趋势,又匠心独运。可以想象,这种视觉冲击不亚于一场革命,在以后的日子里,肯定会遇到很多“模仿者”。但最为致命的是“多了便死”。因此,若想在广告创意上立于不败之地,还得记住这样一句话:“人无我有,人有我新,人新我变”。当然,这一切的转变与经营目标还不能脱节,若为了一味地求新,广告创意如走马灯一样变个不停,又缺乏系统,那么,经营目标也很难实现。其实,我们在为“白加黑”的“驱除感冒,黑白分明”击节赞叹时,实用的力量占了上风。

  在我们的广告中,诗意的提炼和成语的运用,似乎成了时尚。“咳不容缓,请用桂龙”(止咳药广告语)“面对面的关怀,面对面的爱”(方便面广告语),应该说用得恰到好处。而在酒类广告上用“天尝地酒”,在痔疮药类广告上用“有„痔‟之士,好福气!”等,就显得有些山穷水尽了。

  广告中,我们需要艺术的渲染,同时也需要实用的提醒,唯有如此,艺术才不会虚无飘渺。“醉翁之意不在酒”,可见,广告创意不仅是创意的妙不可言,而且在经营目标的“步步为营”。

  应该说,这里面有我们广告体制不健全等问题。对于广告公司来说,它不但研究厂家,它还要研究消费者,研究市场。也就是说广告公司的独立性主要建立在它的权威之上。厂家把资金交给广告公司的时候,并不是想得到一些虚假或错误的信息,也不是为了做“大而无当”的广告,更不是为了默默无闻的奉献。如今,南方的几家知名广告公司的生意兴隆和大批广告公司的生意清淡,恰好表明,忽视消费者必将受到惩罚。

  目前,我国广告公司较为混乱,大致说来,有三部分组成:一部分是媒体自身的广告公司、一部分是厂家设立的广告公司,还有一部分是独立的广告公司。这些广告公司各据优势,各自为政,媒体自身的广告公司本着“近水楼台先得月”显得为所欲为;厂家设立的广告公司本着“肥水不能外流”显得财大气粗。这两种广告公司或与媒体或与厂家有着千丝万缕的关系,在广告制作和发布上,都存在局限。而《广告法》的实施,为专业广告公司争得了一席之地。在广告代理制的社会,专业广告公司更有发展前途,他们发挥自己对市场了解的优势把商品更准确地推向市场。但是,由于“拉广告”的存在,专业广告公司也很难腾出全部精力从容而科学地研究市场,那种盲目与媚俗,使厂家灾难重重。

  说,不同的媒体有不同的消费者。做猪饲料广告的,如果在城市树巨型广告牌,还不如用很少的钱在农民院墙上刷上几笔更有效果。即便电视广告,也并不是广告“黄金时间”都是所有商品的“黄金时间”,据调查,日用消费类的广告应选择在八点钟左右去发布,因为家庭主妇此时才从厨房里走出来,坐在电视机前。事实上,如今在各种媒体的广告,很多广告创意是不负责任的。

  有一些广告公司只管广告创意,其他概不负责,因此,只要厂家满意,那么万事大吉。他们的广告,不是把镜头对着厂长、经理,就是让商品占领人们的视觉空间。广告中,我们见到最多的就是“××厂长(经理)代表全体员工向全国人民问好!”以及那些连喊三遍甚至数遍的广告。不知消费者对这些的广告有什么看法,只记得民间有句话,叫做“话说三遍如烂草”。这些广告常常引起消费者的逆反心理。

  一些广告公司不但不研究消费者,还随心所欲;居然为厂家设计一些缺乏科学的经营策略。有一家酒厂,酒的品名飘忽不定,见风使舵,遇到节目就更名,遇张三叫张三,遇李四叫李四。诞辰100 周年,这叫“太阳红酒”;香港回归祖国,它叫“盼港归酒”,不知明天它又叫什么。这种打一枪换一地方的做法,眼花缭乱,常常置厂家于死地。应该说,厂家创立一个牌子并非易事,这样轻而易举地更名,不仅暴露了厂家的短期行为,同时,厂家的可信度也丧失殆尽。如今厂家导入CI,也表明,那些“朝三暮四”的做法已走入误区。

  广告产生至今,已经深深的影响了人们的生活,并能够影响人们对某些问题的思考与对某些事物的拣择。而创意是广告的灵魂,广告是创意的展现。因此,广告创意是对广告设计师能力的挑战,它要求广告设计师要思考,但这种思考不能只依靠于灵感,还要遵循一定的原则进行创意。广告设计师必须找到一条与消费者沟通的渠道。广告在经受社会经济、文化以及思想的发展影响过程中逐渐成熟,现今的广告创意更加注重对人们精神层面的需求。广告创意必须能打动人的心灵,遵循人性化创作的原则,必须满足现代人追求轻松,希望获得愉悦的心理要求。必须满足人们深层次的精神文化需要。广告创意的人性化发展是以设计的理性化为前提条件的,是“人性”与“物化”的统一,是社会高科技发展的平衡剂,反映了“为人而设计”的本质特征,是人类追求理想化艺术生活方式的设计境界。广告创意必须遵循一定的原则进行发展,即广告创意的发展过程中必须遵循独创性、实效性、金字塔以及真实性的发展原则。只有如此,才能够创作出“人性化”广告。当今的广告创意属于多元化发展时期,在创意风格的探索上精彩纷呈,而其中 “人性化”设计成为引人注目的亮点,并逐渐形成一种不可逆转的潮流,而且人们追求的“人性化”是实实在在的,真正体现在广告创意中的。只有那些具体的,最大限度地适应生活,满足人们的生理需求、心理需求、审美需求。最大限度地为人们的生活提供便利条件,贴近人们的心理,符合人们需求特点的才是真正的“人性化”的广告创意。

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